2002年加盟的河南信陽市二級(jí)分特許商王學(xué)信，自2005年以來，每年都是被公司評(píng)為地區(qū)市場(chǎng)維護(hù)得好，加盟單店業(yè)績(jī)做得穩(wěn)定的稱號(hào)；今天在這次總結(jié)大會(huì)上把我?guī)啄陙砑用损捨扼w系做饞味鴨項(xiàng)目的體會(huì)向各位來賓、各位朋友匯報(bào)一下； 我2002年從銀行退休以后，因孩子要上大學(xué)需要用錢，自己也覺得身體還行，就跟老伴合計(jì)著再找點(diǎn)小生意來做。
從2002年底加盟饞嘴鴨到現(xiàn)在一做就有6個(gè)年頭了。期間經(jīng)歷了人禍天災(zāi)；所謂人禍，就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境仿冒跟風(fēng)的盛行，你的東西一好，馬上就一哄而起；2003年后期我們信陽市各種名義的饞嘴鴨像雨后春筍般的冒出；都說自己是正宗的；都說都可以隨意發(fā)展加盟單店；所謂天災(zāi)，就是2004年在全國(guó)大肆肆虐的非典和2005年2006年的禽流感；時(shí)至今日，信陽市的情況怎樣了呢？可以這樣說同質(zhì)化的鴨店早就是過雨煙云、煙消云散了。
現(xiàn)在就我們重慶饞味食品開發(fā)公司的“饞（嘴）味鴨”一家一直穩(wěn)定的在信陽市市場(chǎng)上；我于2004年本著對(duì)公司的信任，自己主動(dòng)申請(qǐng)做了該地區(qū)的二級(jí)區(qū)域分特許商，并當(dāng)機(jī)立斷按特許經(jīng)營(yíng)合同補(bǔ)繳了分特許費(fèi)，取得了信陽市地區(qū)的分特許權(quán)，并與公司共同維護(hù)發(fā)展信陽地區(qū)饞味事業(yè)。加盟以來，我一直在信陽市開店，歷時(shí)六年多，我不但把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，還成功發(fā)展并扶持了信陽地區(qū)下屬縣的十二家加盟單店，這12個(gè)加盟店經(jīng)營(yíng)都在3年以上，家家開業(yè)都有盈利這些加盟店大多都經(jīng)歷了以上所說的人禍天災(zāi)，他們和我一樣同樣沒有一家關(guān)門歇業(yè)賠本的。告訴大家一個(gè)數(shù)字，我賣得多是2005年清明那一天，一天賣1300多只。賣得少的是禽流感盛行時(shí)的80多只。你們可能不相信，一個(gè)爐子，一次制作13只鴨，每鍋是13分鐘，充其量一天24小時(shí)不休息也只能制作600多只，一天怎么會(huì)賣這么多呢，原因是我這幾年由于銷售的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定消費(fèi)者都認(rèn)可，在當(dāng)?shù)赜辛?span style="color:#f33;">一些的名氣，所以，一般在如五一國(guó)慶等節(jié)假日我都是提前半個(gè)月提前作好，并存放在凍庫里；到時(shí)就回回鍋就行了。
2005年和2006年我們信陽地區(qū)各加盟店業(yè)績(jī)穩(wěn)定的局勢(shì)，引來了信陽地區(qū)和其它地區(qū)眾多的咨詢者在我的店和體其他加盟店店咨詢加盟事項(xiàng)。
我每年穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序總結(jié)起來有這么幾條：
1、嚴(yán)格按照與公司約定的合同依合同經(jīng)營(yíng)管理；
2、公司誠(chéng)信兌現(xiàn)嚴(yán)格的商圈保護(hù)；不會(huì)因有人要在信陽地區(qū)加盟，就不顧占先加盟商的利益隨意性的發(fā)展加盟商；
3、公司穩(wěn)定有序的物流體系和品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品配料，并嚴(yán)格承諾絕不賣給體系外的經(jīng)營(yíng)者；還有就是我們的勤勞和自律；六年來我的辛勤勞動(dòng)得到的回報(bào)是共賭的；
我這六年多來跟老伴一直按照公司的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)要求在認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)，雖然累一些，但有個(gè)奔頭啊！這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子考上北京的大學(xué)，六年來先后我店里工作的八個(gè)小工，都是老家的農(nóng)村的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決就業(yè)問題；現(xiàn)在有5個(gè)個(gè)已經(jīng)從我那里找到新的工作單位，他們?cè)谖业昀锔傻靡操u力，我心理也就更踏實(shí)了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。 現(xiàn)在我的轄區(qū)市場(chǎng)份額也基本飽合了，可發(fā)展空間也只有兩個(gè)條件差點(diǎn)的城市羅山跟光山了，這次借這個(gè)參會(huì)的機(jī)會(huì)，我也準(zhǔn)備跟公司商量商量，再到上海去做個(gè)分特許，爭(zhēng)取把我們的饞味項(xiàng)目在上海這個(gè)大都市里發(fā)展壯大。還希望公司一如既往的給予我大力支持啊……
這六年多來，我跟老伴一直按照公司的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)要求在認(rèn)真的經(jīng)營(yíng)，平均一天也能賣個(gè)200只左右，周末能賣300多只，過年過節(jié)就好了，能上千只，雖然累，但有個(gè)奔頭啊，這幾年來，通過饞味鴨我也算小有積蓄，孩子上學(xué)我也不愁啦，他上到哪我供到哪。現(xiàn)在我店里有八個(gè)小工，都是老家的親人的孩子，雖然我不能給他們多少，但至少也能給他們解決一下就業(yè)問題啊，他們?cè)谖业昀锔傻靡操u力，我心理也就更踏實(shí)了啊，感謝饞味鴨給我的家庭和生活帶來的變化。我也很自信的把我這六年來的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c各位同仁一起共同分享！